จาก-การจัดหาด้วยต้นทุนต่ำไปจนถึงการสร้างมูลค่าร่วม-: อุตสาหกรรมของเล่นเด็กตอบสนองความต้องการหลักของผู้ซื้อรุ่นใหม่-ได้อย่างไร

การแนะนำ

ในอดีตผู้ซื้อในอุตสาหกรรมของเล่นเด็กมุ่งเน้นไปที่"การจัดซื้อจัดจ้างที่มีต้นทุนต่ำ-"โดยแสวงหาต้นทุน-ประสิทธิผลและการหมุนเวียนอย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตาม ด้วยการยกระดับการบริโภคและความตระหนักรู้ของผู้ปกครองในเรื่องการศึกษาที่เพิ่มมากขึ้น ความต้องการของผู้ซื้อจึงเปลี่ยนจากเพียงอย่างเดียว"ราคา-ขับเคลื่อน"ถึง"การร่วม-สร้างคุณค่า"-ขณะนี้พวกเขาให้ความสำคัญกับคุณค่าทางการศึกษาของของเล่น ประสบการณ์เชิงโต้ตอบ และ-ประโยชน์ในการพัฒนาในระยะยาวมากขึ้น

บทความนี้จะสำรวจว่าอุตสาหกรรมของเล่นเด็กจะปรับตัวเข้ากับเทรนด์นี้ได้อย่างไรของเล่นเพื่อการศึกษา ปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ปกครอง-กับเด็ก และ-การสร้างแบรนด์ร่วมกันเพื่อตอบสนองความต้องการหลักของผู้ซื้อรุ่นใหม่-และเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของแบรนด์

1. เหตุใดผู้ซื้อจึงเปลี่ยนไปสู่ ​​"การสร้างสรรค์-คุณค่าร่วม"

1.1 วิวัฒนาการของมุมมองการศึกษาผู้ปกครอง

พ่อแม่ยุคใหม่ให้ความสำคัญกับของเล่น"คุณลักษณะทางการศึกษา"เหนือความบันเทิงล้วนๆ

ความต้องการพุ่งสูงขึ้น"ความบันเทิง"ผลิตภัณฑ์เช่นของเล่น STEM และอุปกรณ์ช่วยสอนแบบมอนเตสซอรี่

1.2 ความจำเป็นในการมีส่วนร่วมในการพัฒนา

พ่อแม่อยากได้ของเล่นแบบนั้นอำนวยความสะดวกในการโต้ตอบของผู้ปกครอง-เด็กแทนที่จะเล่นคนเดียว

ตัวอย่าง: เกมกระดานบัตรพูดได้และเครื่องฉายภาพสำหรับเด็กที่ให้กำลังใจ"เวลาเล่นของครอบครัว"กำลังได้รับความนิยม

1.3 แบรนด์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น-การเชื่อมต่อของผู้บริโภค

ผู้ซื้อไม่ได้มุ่งเน้นไปที่ราคาเพียงอย่างเดียวอีกต่อไปแต่ต้องการมีส่วนร่วมในการออกแบบผลิตภัณฑ์(เช่น การระดมทุน การร่วม-สร้างผู้ใช้)

ตัวอย่าง: แพลตฟอร์ม LEGO IDEAS อนุญาตให้ผู้ใช้ส่งไอเดียและลงคะแนนในการตัดสินใจด้านการผลิต

2. จะสร้างของเล่นเด็ก "Value Co-Creation" ได้อย่างไร

2.1 เสริมคุณค่าทางการศึกษา สร้างของเล่น "พันธมิตรการเติบโต"

ของเล่นต้นกำเนิด/ไอน้ำ(หุ่นยนต์เขียนโค้ด ชุดทดลองวิทยาศาสตร์)

ของเล่นเสริมพัฒนาการด้านภาษา(ปากกาพูดได้สองภาษา หนังสือนิทานแบบโต้ตอบ)

ของเล่นเพื่อการเรียนรู้ทางอารมณ์ (SEL) ทางสังคม-(บัตรจดจำอารมณ์ เกมกระดานร่วมมือ)

2.2 การออกแบบสำหรับผู้ปกครอง-ปฏิสัมพันธ์ของเด็กเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมในครอบครัว

เกมกระดานสำหรับครอบครัว(เช่น "UNO Junior" "การผูกขาดเพื่อเด็ก")

ของเล่นงานฝีมือ DIY(เช่น ปริศนาสามมิติ ชุดทดลองวิทยาศาสตร์)

ของเล่นแบบโต้ตอบ AR(เช่น ลูกโลกอัจฉริยะพร้อมแอพคู่หู สมุดระบายสี AR)

2.3 ให้ผู้ใช้มีส่วนร่วมในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ (ร่วม-โมเดลการสร้าง)

แพลตฟอร์มการระดมทุน(Kickstarter, Taobao Crowdfunding) เพื่อทดสอบการตอบรับของตลาด

การวิจัยชุมชน(เช่นการรวบรวมข้อมูลเชิงลึกจากกลุ่มแม่และศูนย์การศึกษาปฐมวัย)

สิ่งจูงใจสำหรับเนื้อหาที่ผู้ใช้-สร้างขึ้น (UGC)(สนับสนุนให้ผู้ใช้แบ่งปันวิดีโอเกมและบทวิจารณ์)

2.4 ความยั่งยืนและการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเพื่อ-มูลค่าระยะยาว

วัสดุที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม-(เช่น ไม้ พลาสติกย่อยสลายได้ทางชีวภาพ)

ระบบของเล่นที่ขยายได้(เช่น โครงสร้างแบบแยกส่วนที่มีความยากแบบก้าวหน้า)

ของเล่นที่ปรับแต่งได้(เช่น บล็อกแกะสลัก ปริศนาส่วนตัว)

3. กรณีศึกษาแห่งความสำเร็จ

กรณีที่ 1: การศึกษาเลโก้

เป็นมากกว่าการขายอิฐด้วยการเสนอขายระบบหลักสูตรและร่วมมือกับโรงเรียนส่งเสริมการเรียนรู้ STEAM

ที่ไอเดียเลโก้แพลตฟอร์มช่วยให้แฟนๆ โหวตผลิตภัณฑ์ใหม่ได้ เสริมสร้างความภักดีของผู้ใช้

กรณีที่ 2: ของเล่นการเรียนรู้แบบโต้ตอบ Osmo

รวมของเล่นทางกายภาพที่มีการโต้ตอบตามแอป-เพื่อสอนการเขียนโค้ดและคณิตศาสตร์ผ่านการเล่น

ผู้ปกครองสามารถติดตามความก้าวหน้าในการเรียนรู้ผ่านแอปบรรลุผลสำเร็จ"การมองเห็นการเติบโต"

กรณีที่ 3: ของเล่นสีเขียว-ผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม

ผลิตจากวัสดุรีไซเคิล 100% เอาใจครอบครัวที่ใส่ใจสิ่งแวดล้อม

การใช้งาน“เรื่องเล่าความยั่งยืน”ในด้านการตลาดเพื่อสร้างมูลค่าทางสังคมของแบรนด์

4. แนวโน้มในอนาคต: จะรักษา "การสร้างสรรค์-คุณค่าร่วมกัน" ได้อย่างไร

เอไอ + ของเล่น: ของเล่นอัจฉริยะที่ปรับความยากตามความสามารถของเด็ก (เช่น หุ่นยนต์แบบตั้งโปรแกรมได้)

บริการสมัครสมาชิกของเล่น: จัดส่งของเล่นตามวัย-รายเดือนเพื่อให้ผู้ปกครองตัดสินใจได้ง่ายขึ้น-

ของเล่น Phygital (กายภาพ + ดิจิตอล): Metaverse-แนวคิดที่ได้รับแรงบันดาลใจ (เช่น NFT-ของเล่นสะสมที่เชื่อมโยง)

บทสรุป

ในอุตสาหกรรมของเล่นเด็ก การแข่งขันด้านราคาเพียงอย่างเดียวไม่สร้างความพึงพอใจให้กับผู้ซื้อรุ่นใหม่-อีกต่อไป"การร่วม-สร้างคุณค่า"ได้กลายเป็นกุญแจสำคัญ-โดยการมุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์ทางการศึกษา การโต้ตอบระหว่างผู้ปกครอง-กับเด็ก การมีส่วนร่วมของผู้ใช้ และการออกแบบที่ยั่งยืน แบรนด์ต่างๆ สามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งกับผู้บริโภคและบรรลุการเติบโต-ในระยะยาวได้